Сетевой маркетинг - это бизнес, где вы сами себе начальник. Вам никто не указывает, что и когда вы должны сделать, не ставит условий и сроков. Вы сами распоряжаетесь своим рабочим днем, сами его планируете. Это огромный плюс сетевого маркетинга. Но в то же самое время – и огромный его минус.
Мы все привыкли, что на работе у нас есть начальник, который говорит что и когда нужно сделать, он же и контролирует нашу работу. А мы стараемся сделать в срок и без ошибок, а то, не дай бог, уволят!
А в сетевом бизнесе вы сами себе говорите, что и когда нужно сделать, сами себя контролируете. А готовы ли вы к этому?
Приведу отрывок из книги. А, Бухтиярова «Мастер работы с возражениями».
Представьте себе такую картинку.
Зима. Метель. 15 градусов мороза. Восемь часов вечера. Дома тепло и уютно, по телевизору идет ваша любимая передача. Вы сидите на диване и думаете о том, что, вот, прямо сейчас вам необходимо встать, одеться и ехать на другой конец города (на маршрутке с двумя пересадками), так как к вам приезжала какая-то родственница, которая попросила вас именно сегодня и именно в это время отвезти какие-то документы какой-то своей знакомой. Она сказала, что это очень важно, и вы пообещали, что сделаете. Дополню еще картинку тем, что вы живете на десятом этаже, но лифт по какой-то причине не работает. Представьте себе, что вы в этой ситуации чувствуете и о чем думаете.
Возможно, вы думаете о том, что, вот, дернул же вас кто-то за язык пообещать! Теперь давай, пешком по темноте (лампочки-то по выкручивали) спускаться вниз (а в прошлом году, когда вечером лифт не работал, с Аллы Юрьевны наркоманы прямо на лестнице сережки сняли); потом идти по метели два квартала до остановки. Жди маршрутку. Потом пересадка. Там ищи, где эта ее знакомая живет. И обратно все то же самое. Холодно! Так и простудиться недолго. А если я заболею, кто завтра дочурку в музыкальную школу отведет?
Настроение у вас, похоже, не очень. Вы думаете о том, какие есть уважительные причины, чтоб никуда не ехать.
А теперь мы совсем немного изменим картинку. Представьте…
Зима. Вечер. Мороз. Десятый этаж. Не работает лифт.
Вам надо ехать в другой конец города с двумя пересадками. Словом, все то же самое. С одной только разницей. Вам необходимо поздним вечером в непогоду ехать на другой конец города…, для того, чтоб забрать готовые документы для вашего семейного путешествия на Канарские острова.
Скажите, что вы ТЕПЕРЬ чувствуете и думаете? Что-то изменилось? Естественно. Вы легко и энергично спускаетесь с десятого этажа, идете по улице, не замечая ветра и снега, и представляете себе, как вы со своими родными загораете на шикарном пляже. Представляете комфортный перелет (конечно, если не боитесь летать). Перед вашими глазами мелькают замечательные виды и роскошный номер пятизвездочного отеля. А еще вы думаете о том, как снимете это все на фото и покажете своим друзьям.
Похоже, вы даже не пытаетесь найти причины, чтобы остаться дома. Настроение у вас прекрасное, и вы уверены, что проблема с «доставкой» дочки в музыкальную школу как-нибудь решиться. Насчет того, что заболеете, вы тоже не особо переживаете. Напрасно, что ли, вы уже три месяца закалялись, обливаясь водой по два раза в день? Что же касается Аллы Юрьевны (которую ограбили на лестницы), так ведь подобный случай произошел всего один раз за последние 25 лет!
Ну как, суть понятна?
Для того, чтоб добиться успехов в сетевом маркетинге, нужно знать ПОЧЕМУ вы занимаетесь этим бизнесом. Если вы поняли ПОЧЕМУ, то считайте, что вы овладели 90 процентами всего бизнеса. Вам так же нужно помочь вашим партнерам ответить на этот вопрос ПОЧЕМУ.
Но, оказывается, ответить на него не так-то легко.
Я начала заниматься этим бизнесом потому, что мне 47 лет и я работаю директором по производству в крупной успешной компании. У меня есть своя 3-х комнатная квартира (правда, в ней не мешало бы сделать ремонт), у меня есть машина «Субару», которую я купила себе сама, у меня неплохой ежемесячный доход. Этой зимой мы с дочкой собрались съездить в Таиланд, вместо нашей сырой и грязной зимы.
Моим родителям восьмой десяток. У них есть дача и мама очень хочет переехать туда жить на дачный сезон, но не может, потому, что папа еще работает и никак не решится уйти на пенсию. И она вынуждена каждое утро ехать на дачу, а вечером возвращаться обратно. (Она до сих пор сама водит машину).
Однажды я спроста папу: «Ну, сколько можно? Когда ты уже пойдешь на пенсию? Хватит уже работать!» То, что он мне ответил, я чувствую до сих пор. Именно чувствую!
Мой отец - ведущий специалист в Южном округе по горному делу. Он спроектировал почти все шахты в нашей (и не только в нашей) области. С ним консультируются строительные компании перед освоением новых территорий, т.к. он знает весь подземный рельеф нашего региона, с ним консультируются по поводу подземных работ, например, строительство метро в нашем городе. Он привык сам принимать глобальные решения и брать на себя ответственность. Он привык к своему авторитету, уважению и своей значимости. Это его характер, его образ жизни. Он привык к определенному доходу и к определенным возможностям.
И что останется от всего этого, когда он уйдет на пенсию?!
И тут я подумала, что мне ведь тоже можно будет уйти на пенсию уже через восемь лет! И что у меня останется после этого? Я тоже буду оттягивать наступление момента «заслуженного отдыха», чтоб еще как можно дольше не жить как «заслужила»?
Вот почему я начала заниматься этим бизнесом.
Я не хочу после выхода на пенсию сидеть с бабушками на лавочке возле дома. Я не хочу, чтоб единственным светом в окошке в это время стали мои внуки, с которыми я должна буду гулять в ближайшей песочнице, потому что их родители тоже зарабатывают себе «заслуженный отдых».
Лучше я поеду со своими внуками в Диснейленд, а когда они подрастут, буду с ними кататься на лыжах в Швейцарских Альпах. Тем более, что наша компания предлагает продукцию для активного долголетии. И что я с этой активностью и долголетием буду делать?! Лучше я буду учить свою структуру, как добиться успеха в этой жизни и жить так, как хочется.
А как хочется жить вам?
Задание на дом: подумайте и напишите, как хочется жить вам. Отвлекитесь от всех забот на часок и просто помечтайте, пофантазируйте на тему «Моя жизнь в будущем». Не ставьте себе условий и ограничений, на думайте, что «этого не может быть». Просто опишите, какой жизнью вы хотите жить, что вам это даст, как вы себя будете ощущать, если будете жить такой жизнью.
А может это быть или не может, мы с вами разберемся позже.
Жду ваших рассказов.
Комментариев нет:
Отправить комментарий